Как личные ценности формируют успех в бизнесе?
В новом выпуске проекта «Говорит бухгалтер и юрист» управляющий партнер юридической фирмы «Солнцев и партнеры» Станислав Солнцев и основатель компании «Охотники за бухгалтерией» Марина Сутурихина рассказывают, что вдохновляет их в жизни и бизнесе. Станислав ценит честность и преодоление трудностей, а Марина делает ставку на дедлайны и оптимизацию процессов. Вместе они делятся принципами управления и ключевыми трендами в своих сферах, от прозрачности налогов до автоматизации юридических процедур.
Станислав Солнцев: Марина, вот недавно вышел наш четвертый совместный выпуск. Вообще нас часто спрашивают, уже начали спрашивать, что и почему мы говорим вообще о бизнесе, а именно так, как мы это делаем. Вот давай сегодня расскажем без всяких дискуссий, но все же по делу кто мы вообще такие.
Марина Сутурихина: Да, добрый день. Давай, ты первый. Расскажи, что тебя вообще вдохновляет и поддерживает в повседневной жизни.
С. С.: Конечно же, моя достаточно большая семья, родители, бабушка, жена, сын, тетя, дядя, близкие мне люди, их достаточно много. Стимулируют меня двигаться дальше трудности и проблемы, как бы это, может, странно не звучало. Наверное, я вообще люблю такие дисциплины, в которых приходится чего-то вот прям достигать. В то же время я не могу сказать, что и процесс мне не интересен, что он скучен. На самом деле вот некоторые такие жизненные процессы мне тоже нравится. Вообще я смакую вот эти вот весенние запахи, там, дыма, цветения, на улице рассматриваю, как все там листики распускаются, то есть все вот эти вот обычные мирские нюансы мне тоже абсолютно не чуждые. Но вдохновляют меня сильные, увлеченные люди, у которых есть четкая цель по жизни. Марина, а как бы ты описала себя вне работы? Вообще какие личностные качества что тебе помогают в жизни и в бизнесе.
М. С.: Я более такой структурный, наверное, человек. Я хоть и люблю, конечно, как почки распускаются смотреть, но я это на фоне делаю. Наверное, я человек-дедлайн. У меня вообще все через дедлайны двигается вперед. Я ставлю дату до какого числа я обязательно делаю. То есть поэтому дедлайны у меня всегда какие-то существуют.
С. С.: Ты себя наказываешь, если не достигаешь цели?
М. С.: Не знаю, это просто так у меня работает. Везде ищу короткий путь во всем. То есть, если надо дойти до точки Б, я не хожу кругами, я лучше день потрачу на то, чтобы найти этот путь и потом только пойду. То есть я не буду идти прям судорожно быстро, лишь бы куда-то идти. Я везде вижу хорошее. То есть практически, что бы ни случилось, у меня автоматически срабатывает, что бы вообще ни произошло. Сегодня у меня пришел руководитель, говорит, наверное, хозяюшек будем увольнять. Они там между собой созвонились и решили вместе не делать. Я такая: о, зато они помирились, потому что они родственники, поругались до этого. То есть это прям автоматом срабатывает. Я не парюсь, что подумают другие люди. То есть вот здесь у меня нет такого, что я просыпаюсь и думаю: о, а мне пришло сообщение, что кто-то что-то подумал. То есть я знаю, что я прям делаю все на 100%, что от меня зависит, поэтому вообще не переживаю. Если вдруг кто-то что-то подумал и меня спросит, я ему легко объясню. Вот это мне прям удалось, наверное, нелегко, но года два я уже живу с этим состоянием, это классно. Я быстро все делаю. Не люблю, когда что-то, что-то медленно делает. Ну, приходится надо с этим мириться, потому что люди по-разному, да, двигаются в этом мире. Но я из тех, кто быстро все делает. У меня слишком высокая вера в себя, которая не требует проверок. Я прям это как аксиома воспринимаю. То есть я просто говорю, да, я сделаю, да, я точно сделаю. И как бы я вообще не сомневаюсь. И никто меня сильно не может обратно переубедить.
С. С.: Марина, скажи, а где ты заряжаешь этот энергайзер?
М. С.: У нас есть знакомый общий, Алексей Беба, вот у него есть 180 кнопок энергии. Если кому-то надо, можно почитать, у него там неплохой списочек. Не скажу, что я прямо оттуда пользуюсь, но как-то у меня восполнимая эта история. Вот, а расскажи тоже, что тебя подтолкнуло вообще к открытию собственной юридической компании?
С. С.: Смотри, я еще на юрфаке когда учился, консультировал людей в юридической клинике. Это такая бесплатная юридическая консультация, в общем-то, для всех при университете. Мне вообще это очень сильно зашло, если честно. И, собственно, не отпускает по сей день. Особенно, знаешь, это заставляет какое-то внутреннее такое чувство, когда ты помогаешь взрослым людям, которые приходят с какими-то проблемами, а для тебя они легкие. Ты понимаешь, как это решается. И ты чувствуешь, с одной стороны, ну, какой-то сомнительный А с другой стороны, ты понимаешь, что ты пользу приносишь Потом мы с сокурсником начали свою частную практику. В 2006 году я открыл свою фирму в Барнауле. Когда вернулся в Калининград в 2008 году, наверное, я никому вообще не рассказывал, но я просто не смог найти работу. Меня никто не брал на ту зарплату на то, что я хотел делать. То есть не то, чтобы ее совсем не было. Просто не мог себя найти. И поэтому я просто решил продолжить заниматься частной практикой. До сих пор фирма у меня так и существует. Ну, конечно, тогда я был один, а теперь нас уже намного больше людей. Марина, а вот как ты пришла к созданию своей бухгалтерской фирмы?
М. С.: У меня, кстати, было все наоборот. Меня наоборот все на работу брали. И даже когда я уже начала свою компанию, мне делали предложения х3, х4 от того, что я зарабатывала. Но я знала, что я буду зарабатывать намного больше буквально через год, и поэтому я просто отказывала. Вообще у меня изначально бухгалтерское экономическое образование, поэтому логично, что я сюда пришла. Я работала бухгалтером, параллельно делала дипломы на заказ, курсовые на заказ. Я дипломов, наверное, порядка 200 штук написала.
С. С.: Тут мы с тобой коллеги. Я тоже этим занимался, когда в университете учился.
М. С.: Я этим лет шесть занималась. Курсовые, практические задания, там, задачи, я даже не скажу, сколько их там было. То есть, очень много. Я по направлениям штук десять направлений охватывала. И делала сайты еще на заказ на Word Press. И однажды я просто сняла офис, повесила на двери три таблички, сайты на заказ, курсовые, дипломные и бухгалтерская компания. Выручку приносили как раз сайты и студенты, потому что это уже была такая проторенная дорожка. Но бизнес-модель, сама бухгалтерия, она намного выигрышнее, потому что бухгалтерия – это абонетка. А там необходимо каждый раз заказы выхватывать. Ну, так как у меня там по сайтам цены были недорогие, и я ответственное делала, конечно, у меня были заказы, но в пересчете на время это не особо было, ну, не так выгоднее, как бухгалтерия. И в итоге начала бухгалтерию перевешивать, и я начала развиваться в ту сторону, начала набирать команду. Вот так-то я и пришла туда.
С. С.: Скажи, пожалуйста, а как ты выстраиваешь работу со своей командой, с клиентами? Какие у тебя лайфхаки, нюансы?
М. С.: Мне критически важна вообще вовлеченность каждого члена коллектива и самоотдача. То есть, если я понимаю, что человек просто приходит на работу ради денег, вот меня такой член команды не устраивает.
С. С.: Подожди стоит то есть те люди которые хотят зарабатывать денег они не у тебя не останутся.
М. С.: Но они должны вкладываться в компанию. Нам должно быть по пути с ними. То есть они должны выигрывать, и компания должна выигрывать. Это не тот случай, когда человек приходит, отработал, лишь бы мне заплатить, а мне пофиг, как компания будет развиваться. Мне это вообще неинтересно. Вот такое меня не устраивает. Мне важна очень открытость и искренность. Если я хочу поругать, я прям поругаю. Если я хочу похвалить, я прям похвалю. Я могу за плечо обнять, я могу в лоб поцеловать. То есть у меня прям вот такая. Не скажу, что я человек так вообще по жизни, но в такие эмоциональные состояния я вполне могу это себя не знаешь до конца. Наверное. И я еще сама по себе работаю без субординации. То есть у меня это какая-то встроенная такая штука, когда я стараюсь не нарушать ничьи границы, но и тем не менее мне не важно передо мной кто. То есть это человек, который убирает квартиру, помещения какие-то, либо там начальник всех начальников. Я с ними буду примерно со всеми одинаково разговаривать. И если вдруг я вижу, что из членов коллектива кто-то это пытается как-то использовать, то я это тоже быстро вычисляю и объясняю. Могу резко объяснить, чтобы человек прям быстро понимал. Поэтому как-то вот так вот. А расскажи ты, какие принципы вообще ты считаешь ключевыми в управлении своей компанией?
С. С.: Ну, во-первых, честность. И тут мы с тобой похожи к своим сотрудникам, к своим клиентам. Тут неважно, чем раньше ты признаешься в том, что что-то пошло не так, тем будет на самом деле лучше. А высокий, даже, наверное, высочайший уровень ответственности за то, что ты делаешь. Предельная прозрачность, то есть не надо путать это с каким-то тотальным контролем. Это когда мы видим, кто и что делает. То есть это и про автоматизацию, и про отчетность в работе. Не заниматься бессмысленной работой. Сотрудники, которые просто что-то делают, потому что мне сказали делать, поэтому я это делаю, нам с такими не по пути. Ты должен голову включать, тратить свой самый главный ресурс, это время, максимально эффективно.
М. С.: Я вообще на 100% прямо разделяю каждое слово. Точно так же.
С. С.: Марина, а вот какие изменения в бухгалтерском учете, в сфере налогов ты вообще считаешь наиболее значимыми за последние годы?
М. С.: Наверное, скажу так. Это прозрачность вообще действий всех предпринимателей. То есть налоговая теперь видит все. Просто пока не за все наказывают. Сейчас важно, критически важно знать свои риски. И вот как раз скоро мы своим клиентам будем давать такую возможность. Мы сейчас разрабатываем как раз личные кабинеты для клиентов. И вот я думаю, что мы удовлетворим как раз своих клиентов в этой части. Потому что сейчас вплоть до уголовной могут на ровном месте поставить статью. Но предприниматель может об этом даже не знать. И считаю своим долгом все риски предпринимателям показывать. Скажи, какие юридические тренды ты наблюдаешь в сфере малого бизнеса сегодня?
С. С.: К сожалению, это тотальное ужесточение законодательства, уголовного, о персональных данных, это в целом повышение штрафов. При этом в нашем государстве это на самом деле плюс, развивается автоматизация многих процедур, собственно, от получения банальных каких-нибудь выписок на что угодно, до регистрации товарных знаков, оформления лицензии, разного рода разрешений. Ну, я думаю, многие, я уверен, слушатели «Business FM — Калининград» точно знают, что если зайти в госуслуги, там появляются постоянно какие-то новые сервисы. Такого, ну, мало где, в каких странах есть вообще. То есть, государство автоматизирует все эти процессы, но при этом и контролирует более эффективно.
Реклама. ИП Солнцев Станислав Евгеньевич ИНН 222510516002
